Kun yritys vaihtaa omistajaa joko kokonaan tai osittain, se merkitsee hyvin usein kasvusysäystä. Tutkimukset osoittavat, että 83 prosenttia omistajanvaihdoksista on onnistuneita. Ostajista 70 prosenttia kasvattaa yritystään ja 40 prosenttia yrityksistä muuttuu aidoiksi kasvuyrityksiksi. Omistajanvaihdos on lähiaikoina ajankohtainen jopa 50 000 yrittäjälle. Kunnassa, jossa on 2000 yritystä, noin 300 pohtii parhaillaan mistä löytyisi ostaja tai jatkaja. Yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten edistäminen on olennainen osa kunnan elinvoimastrategiaa. Kuntapäättäjien tulisi etsiä tapoja tukea omistajanvaihdoksia ja hyödyntää niiden tuomat mahdollisuudet kunnan kehittämisessä. Mitä kunta voi tehdä?
- Huolehdi herättelyviestinnästä. Katso, että ilmiö esiintyy artikkeleissa, tapahtumissa ja koulutuksissa. Asian julkisesti hyväksytyksi tekeminen ja siihen kannustaminen rohkaisee yrittäjää kertomaan myyntiaikeistaan.
- Tarkista, että polku omistajanvaihdospalveluiden luo on suora ja helposti löydettävissä. Omistajanvaihdokseen tarvitaan usein ulkopuolista apua. Yrityksen myyntikunto, arvon määrittäminen, ostajan löytyminen ja kauppakirjojen tekeminen vaativat yrittäjältä paljon aikaa normaalin liiketoiminnan pyörittämisen ohella. Kunta voi tarjota kaikille ilmaista helposti saatavilla olevaa palvelua sekä huolehtia yksityisen palveluntarjonnan saatavuudesta kunnassa esim. digitaalisesti.
- Tee yritysten kanssa yhteistyötä myynnissä. Kunta voi houkutella asukkaita ja paluumuuttajia kuntaan myyntiä harkitsevien yritysten kanssa esimerkiksi yhteisten markkinointitoimenpiteiden kautta.
- Järjestä koulutusta. Kunta voi huolehtia, että sekä alueen yritysneuvojat että yrittäjät ymmärtävät omistajanvaihdosprosessin kokonaisuutena. Oppilaitoksissa voi olla yrittäjäksi aikovia potentiaalisia jatkajia.
- Luo kannustimia. Kunta voi harkita kannustimia omistajanvaihdoksen tekemiseen. Nämä voivat olla esimerkiksi verohelpotuksia, neuvontaa tai rahoitusta omistajanvaihdoksen toteuttamiseen. Palveluseteli yksityisen omistajanvaihdosasiantuntijan käyttämiseen on hyvä keino.
Suomen Yrittäjien operatiivisessa johdossa toimii valtakunnallinen elinkeinoelämän yhteistyöverkosto nimeltään omistajanvaihdosfoorumi. Sen tavoitteena on yrityskauppojen ja sukupolvenvaihdosten vauhdittaminen. Foorumi tarjoaa tietoa, apua ja verkostoja kuntapäättäjille ja yritysneuvojille: www.ov-foorumi.fi.